Des bases solides pour concrétiser ses rêves

Cet article a été écrit pour le magazine le Networker, LE magazine dédié au marketing relationnel.

Il est paru dans le numéro de septembre 2020

 

Établissez des bases solides pour aller au bout de vos rêves

 

Connaissez-vous la série Lucifer sur Netflix ?

J’en suis fan !

Pas seulement pour les attraits physiques de l’acteur ou parce qu’elle est simplement distrayante ;

Non.

C’est en raison de LA QUESTION que pose Lucifer lors de chaque épisode :

« Qu’est-ce que vous désirez vraiment ? ».

Et bien pour votre vie en général comme pour votre activité de marketing de réseau, c’est exactement la même chose.

 

Etape 1 : Qu’est-ce que vous désirez vraiment au fond de vous ?  – Pourquoi

La vente directe pourrait bien vous conduire à réaliser vos rêves… alors, de quoi s’agit-il vraiment ?

 

D’argent ? De carrière ? De contribution au monde ? De reconnaissance ? De liberté ? D’évolution ? Se sens ? De succès ?

 

Cette question n’est pas si facile. On peut vite répondre facilement et trop rapidement.

Vous pourriez par exemple dire : « je désire plus d’argent ».

Ok c’est bien l’argent, mais pour en faire quoi ? Pour consommer ? Pour économiser ? Pour gâter vos proches ? Pour investir ?

Qu’est-ce qui se cache véritablement derrière cette notion d’argent ?

Cela signifie quoi pour vous avoir le l’argent ? La liberté ? Le pouvoir ? L’autonomie ? La contribution au monde ?

Et puis avoir plus d’argent, c’est combien pour vous ? Si je vous donne 100€ de plus par mois, seriez-vous satisfait ?  La précision est essentielle.

En ce qui me concerne, mon pourquoi, c’est TRANSMETTRE mais je ne suis pas arrivé à l’identifier du premier coup.

J’ai du poursuivre d’autres buts avant, ressentir que je n’étais pas alignée, revenir réfléchir à cette question avant de me rendre compte que je me trompais de pourquoi.

Mais je ne vais pas développer ici la question de votre pourquoi (je vous conseille de lire l’article  du magazine Le Networker de janvier 2019 « Votre Pourquoi fera la différence » ou le livre « Trouver son pourquoi » de Simon Sinek ou encore mon article sur le Blog de L’Expérience Bioty Réfléchissez à votre Pourquoi avant de vous lancer dans la vente directe

Une fois que vous savez vraiment pour quoi vous le faites, que vous connaissez votre motivation À AGIR, vous développez une ressource infinie d’énergie, de motivation et vous irez au bout de tous vos projets peu importe les obstacles qui se présenteront sur votre route.

 

Etape 2 : Ecrivez votre vie de rêve !  – Quoi 

Prenez une feuille de papier (oui du papier, je suis sérieuse J).

A l’heure des réseaux, de l’informatique et de l’intelligence artificielle, je le dis haut et fort : rien ne remplace le papier et le fait d’écrire. Car les informations que vous allez noter seront ainsi transmises directement à votre cerveau.

Décrivez avec le plus de détails possibles à quoi ressemble une journée de votre vie de rêve : où vous réveillez-vous ? à côté de qui ? que mangez-vous ? Qui fréquentez-vous ? Où travaillez-vous (ou pas) ? à quoi ressemble une journée complète de votre vie de rêve…

L’univers (ou plutôt notre subconscient, s’arrange pour satisfaire tous nos désirs du mieux qu’il peut), alors affranchissez-vous de tous vos doutes, de vos peurs et vos freins et écrivez vraiment ce que vous voulez car vous pourriez bien avoir, être et faire tout ce qui est sur cette feuille !

Ecrivez vraiment, cela peut avoir un impact décisif sur vos résultats et votre vie.

 

Etape 3 : Concentrez vos efforts

Domaine par domaine (environnement/habitat, santé, carrière, argent, relations sociales, vie familiale, couple, contribution au monde, loisirs, spiritualité) faites le point entre ce que vous avez aujourd’hui et ce qui vous sépare encore de votre vie de rêve.

Dans quel domaine, l’écart vous fait le plus souffrir ?

Qu’est-ce qui est le plus important à vos yeux : les liens avec votre famille ? votre santé ? votre carrière ?

 

Choisissez un domaine prioritaire.

En améliorant votre vie dans ce domaine, vous serez plus heureux, votre vie vous semblera plus douce plus harmonieuse.

Exemple : pour moi la santé est un domaine prioritaire (tout est possible à celui qui a la santé), dans ma vie de rêve, je fais du sport très régulièrement et mon corps est tonique et fort je suis pleine de vitalité.

Aujourd’hui, je fais du sport assez régulièrement mais je manque de discipline et mon alimentation laisse à désirer, j’ai des kilos en trop et je manque de cardio et d’énergie.

Qu’est-ce qui me sépare aujourd’hui de ma vie de rêve ?

Une meilleure discipline dans ma pratique sportive et dans mon alimentation.

Qu’est-ce que je peux faire pour améliorer mon niveau de satisfaction dans ce domaine et du coup mon niveau de bien-être général ?

 

POSER MON INTENTION : la verbaliser mais surtout l’écrire noir sur blanc et mieux encore la partager publiquement :

« à compter d’aujourd’hui, ma pratique sportive consistera en 3 séances de gym hebdomadaires » (c’est à vous de définir ce qui vous fait du bien et surtout ce que vous pouvez tenir dans la durée).

La manière la plus concrète d’intégrer cette nouvelle bonne habitude ?

Dédier du temps à ce qui est vraiment important pour vous. Occupez-vous de ces sujets en priorité.

Pour ma part, je note mes séances de sport avant tout le reste dans mon agenda et j’essaie de respecter au maximum ces engagements.

Si vous voulez progresser dans votre activité de marketing relationnel, vous devez y consacrer du temps et ces créneaux de travail doivent figurer dans votre agenda et vous devez les respecter au maximum.

Vous ne pourrez pas progresser en même temps dans tous vos domaines de vie.

Choisissez le ou les domaines (maximum 3) sur lesquels vous voulez concentrer votre énergie

Est-ce vos finances ? et là il peut s’agir de gagner 2000€ avec votre activité MLM, d’épargner plus, de dépenser moins… ;

Est-ce votre santé ?  plus de sport, une meilleure alimentation, dormir plus, boire plus d’eau ?

Est-ce votre carrière ?  atteindre l’échelon supérieur, faire le meilleur démarrage avec votre société ou faire le plus gros chiffre en équipe, développer de nouvelles compétences, apprendre à parler en public ?)

 

Décidez ce qui est important pour vous pas pour les autres, pas pour faire bien.

 

Etape 4 : Bâtissez votre plan de bataille

Fixez-vous des étapes pour chaque domaine.

Quel résultat voulez atteindre cette année ou plus tard (dans 5 ans, 10 ans ou 20 ans) ?

Ne croyez pas que tout va pouvoir  se faire en quelques semaines.

Gardez les pieds sur terre. Armez-vous de patience, soyez bienveillant envers vous-même.

Je vais citer David Laroche car j’aime cet expert en développement personnel

« On surestime toujours ce que l’on est capable de faire en une journée mais on sous estime encore plus ce que l’on est capable de faire sur le long terme. »

Ne prévoyez pas une séance quotidienne d’1h de sport si ce n’est pas compatible avec votre vie. Il vaut mieux ne faire que 15 minutes par jour mais les faire vraiment.

Revoyez vos priorités chaque année car vous allez évoluer et comme vous allez progresser vous aurez aussi envie de mettre votre énergie sur d’autres sujets et c’est bien normal.

Ou la la, Fanny, on est parti loin de notre activité de MLM ou de vente directe, n’est-ce pas ?

Et bien non.

Imaginez,

votre Pourquoi c’est la liberté financière. Cela signifie que vous voulez gagner de l’argent pour investir et pouvoir toucher des revenus passifs (revenus passifs = revenus que vous générez sans que vous ayez à échanger vote temps pour ça).

L’exemple le plus simple pour illustrer les revenus passifs c’est les investissements immobiliers. Vous achetez un studio afin de le mettre en location. Au bout de quelques années, votre prêt est remboursé. Les loyers que vous percevez sont des revenus que vous générez sans avoir à échanger votre temps pour cela, vous avez créé des revenus passifs.

Votre activité de VDI peut parfaitement vous servir dans ce but.

Si je reprends l’exemple du studio, maintenant il s’agit de définir combien vous devez gagner grâce à votre activité pour réaliser votre projet.

Imaginons qu’aujourd’hui vous gagnez 400€ avec votre activité, c’est sympa mais cela sert plutôt à payer quelques restaurants et une partie des prochaines vacances. Pour commencer de réaliser votre vie de rêve, il faudrait que vous puissiez gagner 1000€/mois avec votre activité. Vous avez définit votre premier objectif.

 

Etape 5 : Fixez-vous des objectifs clairs  

On obtient ce sur quoi on se focalise. Alors, quel résultat souhaitez-vous atteindre ?

Exemple: « je décide de faire évoluer mes revenus de mon activité VDI jusqu’à gagner 1000€/mois dans 12 mois ».

Autre possibilité : je décide de concentrer mes efforts sur le recrutement jusqu’à développer une équipe de 20 personnes qui réalise 3000€ de ventes dans 12 mois »

Veillez à vous fixer des objectifs Smart (voir article du Networker magazine XXX)

Ok c’est un super début mais si vous vous contentez de ça, vous risquez fort être très déçu ce n’est pas suffisant.

 

Etape 7 : Passer du point A (situation actuelle) au point B (situation désirée)  – Comment

Il va falloir vraiment PASSER À L’ACTION

Vous avez déjà fait le premier pas en écrivant votre vie de rêve, en déterminant ce qui est réellement important pour vous et en établissant vos objectifs concrets.

Reprenons notre exemple : votre objectif est de générer 1000€/mois avec votre activité. Aujourd’hui vos gains provenant de votre activité sont de 400€ par mois en moyenne.

 

Comment passer de 400€ par mois à 1000€ par mois ?

Comment passer du Point A au point B ?

Quels sont vos moyens pour augmenter les gains issus de votre activité ?

C’est simple en marketing de réseau,  il n’y a que 2 leviers à travailler :

Augmenter vos ventes ou développer votre équipe.

A partir de là qu’est-ce qui est possible pour vous ?

 

A/ Si vous choisissez pour objectif d’augmenter vos ventes

Que pouvez-vous faire CONCRÈTEMENT ?

Faire plus de démonstrations, faire plus de RdV individuels ?

En avez-vous le temps ?

Peut-être avez-vous un emploi principal en parallèle ou des obligations et pour cette raison  vous ne disposez pas de créneaux libres

  • Si oui, foncez : multipliez les actions de prospection, augmentez encore la qualité et la fréquence de vos suivis, demandez la recommandation auprès de vos clientes satisfaites, rencontrez de nouvelles personnes, apportez du contenu qualitatif sur les réseaux sociaux…
  • Si non, dans ce cas il ne vous reste que 2 options :

Augmenter votre panier moyen ou

  • développer votre équipe.

 

Si vous voulez augmenter votre panier moyen sur quoi pouvez-vous travailler ?

 

  • Mieux cibler vos prospects ? Comment ? En consacrant un temps plus important à la préparation de vos présentations et à l’accompagnement de vos hôtesses ? En travaillant le profil de votre cliente idéale ?

 

  • Avoir davantage de personnes lors de vos présentations ? Comment ? En aidant vos hôtesses à dresser une plus longue liste d’invitées ? En travaillant votre modèle d’invitation pour que l’atelier soit plus attrayant ?
  • Mieux connaître vos produits pour être de meilleur conseil auprès de vos prospects, être prêt à affronter la concurrence ou devenir meilleur dans l’art de vaincre les objections en développant leur compréhension ?

Vous voyez ici aussi il n’y a pas 36 possibilités, seulement 2 ou 3 axes.

Notez à chaque fois que vous êtes en difficulté.

Bossez, travaillez comme un athlète s’entraine tous les jours pour devenir d’avoir bon puis un champion.

Formez-vous encore et encore !

Veillez à chercher à vous améliorer continuellement. Vous deviendrez un expert avec certitude.

 

Avec tous mes voeux de succès dans l’atteinte de vos rêves

 

Fanny VIALE

 

B/ Si vous choisissez pour objectif de développer votre équipe que pouvez-vous mettre en place ?

  • Parler davantage de votre métier ? Comment ? En consacrant un temps sur ce sujet avec vos hôtesses, en creusant le profil des invités s ? En travaillant le profil de votre partenaire/filleule idéale ?
  • Réaliser davantage de présentations métier ? Comment ? En mettant en place des challenge auprès de vos filleules existantes ? En animant des Facebook Live ?

 

  • En apprenant à mieux connaître les profils de personnalités (exellent article du Networker magazine sur les couleurs de personnalités du mois de XXX) pour mieux comprendre les motivation de vos prospects, connaître les atouts de votre entreprise par rapport à la concurrence ou mettre en place un meilleur suivi des contacts ?

 

Vous l’avez compris tout dépend de vous, de votre désir ardent d’atteindre vos objectifs, de votre persévérance et même de votre résilience. Et comme le disait le grand Nelson Mandela « Je ne perds jamais, soit je gagne, soit j’apprends. »

Alors, si vous n’avez pas encore tout atteint. Reprenez depuis le début et travaillez-y encore.

 

En résumé

1 Définir son pourquoi

2 Visualiser sa vie de rêve

3 Décider de ses priorités (max 3 domaines)

4 Bâtir un plan général

5 Déterminer ses objectifs avec précision

6 Lister les actions à mener pour passer du point A au point B

7 Revoir ses priorités et ses objectifs chaque année

8 Travailler sans cesse à devenir meilleur

 

 

Des bases solides pour concrétiser ses rêves